هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
در مورد نیچ مارکتینگ چه می‌دانید؟ اگر در کسب‌وکار و صنعتی هستید که دارای رقبای زیادی هستید؛
و یا اینکه به‌اصطلاح در حرفه شما دست زیاد شده است ایستادگی کردن در چنین بازاری کمی سخت و شاید غیرممکن به نظر برسد.
تمایز برند شما وقتی آشکار می‌شود که در تدوین استراتژی‌های بازاریابی خود هوشمندانه گام بردارید.
نیچ مارکتینگ هم یکی از راه‌های تمایز برند شماست. اگر برند متمایز می‌خواهید در ادامه ما را دنبال کنید.
نیچ مارکتینگ چیست
بازاریابی گوشه‌ای یا به قول ویکی‌پدیا بازاریابی جاویژه (Niche marketing) یکی از روش‌های بازاریابی است ;
که در آن تمرکز بر حاشیه کوچکی از بازار است که در آن نیاز بسیار ویژه‌ای از جامعه هدف سنجیده و پاسخ داده می‌شود.
بازاریابی گوشه‌ای یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصربه‌فرد متمرکز است.
به‌جای بازاریابی برای هرکسی که می‌تواند از یک محصول یا خدمات بهره‌مند شود ;
این استراتژی منحصراً روی یک گروه ، یک‌گوشه بازار – یا جمعیتی از مشتریان بالقوه که بیشترین سود را از پیشنهادات دارند ، متمرکز می‌شود.
نیچ مارکتینگ می‌تواند به دلایل زیر باشد ازجمله :
- منطقه جغرافیایی
- سبک زندگی
- مناسبت
- حرفه
- سبک
- فرهنگ
- فعالیت یا عادت
- رفتار – اخلاق
- دموگرافیک
- نیاز
- کاهش یا اضافه کردن ویژگی
فایده بازاریابی گوشه‌ای این است که به مارک‌ها این امکان را می‌دهد;
که از یکدیگر متمایز شوند ، به‌عنوان یک مقام منحصربه‌فرد ظاهر شوند.
به‌جای آمیخته شدن با بسیاری از مارک‌های دیگر که همان محصول یا خدمات را ارائه می‌دهند .
یک مارک تجاری می‌تواند از بازاریابی گوشه‌ای استفاده کند تا از جای خود خارج شود ، با ارزش‌تر به نظر برسد .
به پتانسیل رشد خود برسد و با ایدئال خود ارتباطی طولانی‌تر و طولانی‌مدت برقرار کند. یعنی همان مشتری!
مثالی از بازاریابی گوشه‌ای
شاید با خواندن مطالب بالا کمی گیج شده باشید و احساس کنید که هیچی متوجه نشده‌اید. در اینجا با آوردن مثالی این موضوع را ملموس‌تر می‌کنیم:
برای مثال اگر شما یک سایت در مورد راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی دارید:
خب ممکن است مانند ده‌ها سایت دیگر که در مورد راه‌اندازی کسب و کار اینترنتیشروع به وعده وعید دادن به مخاطب می‌کنند شروع کنید.
و آن‌ها را با انواعی از مهارت‌ها آشنا کنید و درنهایت در سایت خود یک سری آموزش برای راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی قرار دهید.
برای مثال کار با فتوشاپ، شبکه‌های اجتماعی، آموزش طراحی سایت وسئو و…
خب تا اینجای کار که هنر نکردید! چندین سایت دیگر هم همین کار را انجام می‌دهند. اگر بتوانید کاری کنید یا ترفندی پیاده کنید که از آن‌ها پیشی بگیرید اینجاست که باید گفت کار بزرگی کرده‌اید!.
برای مثال شاید مخاطب شما نابینا و یا ناشنوا باشد!
برای او چه‌کار کرده‌اید.!
برای اینکه بتوانید در حرفه خود خاص باشید نیاز است تا به سمت گوشه دنج بازار یعنی نیچ مارکتینگ حرکت کنید. این برای شما بهتر است! و بیشتر می‌تواند به موفقیت شما کمک کند.
البته این فقط یک مثال بود برای درک بهتر مفهوم نیچ مارکتینگ شما باید به‌درستی گوشه‌های دنج بازار را که جامعه هدف شما در آن قرار دارد .
و یک نیاز خاص را دارند دنبال کنید و به دنبال رفع نیاز آن‌ها باشید. می‌دانیم که سؤال شما الآن این است که خب این جامعه هدف را چطور شناسایی کنم؟!
نحوه شناسایی گوشه دنج بازار
نقاط قوت و علایق خود را مشخص کنید.
با در نظر گرفتن آنچه ارائه می‌دهید و در چه چیزی خوب هستید شروع کنید. بهترین استراتژی‌های بازاریابی گوشه‌ای در نقاط قوت و دیدگاه‌های منحصربه‌فرد برند شما است. بنابراین در مورد خصوصیات ویژه و استثنایی برند ;
گروه و پیشنهادات خود تأمل کنید. مناطقی را که از کار کردن در آن‌ها لذت می‌برید و افرادی که دوست دارید با آن‌ها کار کنید نیز در نظر بگیرید.
حال این سؤالات را از خود بپرسید:
_چه مشکلات خاصی را حل می‌کنید؟
_چه مشکلی را می‌توانید بهتر از رقبای خود حل کنید؟
_چه نقاط قوتی دارید؟
_درباره چه چیزهایی می‌دانید؟
_شما و گروهتان به چه کسی دوست دارید خدمت کنید؟
در کمین رقبایتان بنشینید
بعدازاینکه استراتژی نیچ مارکتینگ خود را تعیین کردید نوبت آن است.
که رقبای خود را آنالیز کنید. یک تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید آیا در این فضا رقبا وجود دارد.
و اگر وجود دارد ، آن مارک‌ها قبلاً چه کاری انجام داده‌اند. همچنین توجه کنید که هیچ چیزی از زیر دستتان در نرود. شاید همان سرنخ خوبی برای شما و کسب‌وکار شما شود.
می‌توانید به دسته‌بندی فروشگاه‌ها و پلتفرم‌های مطرح فروشگاهی سر بزنید.
برای سنجش علاقه به جستجو از ابزار دشواری کلمه کلیدی Alexa استفاده کنید. دانستن آنچه مردم در جستجوی آن هستند ، بینشی در مورد علاقه مشتری به شما کمک می‌کند.
و به شما کمک می‌کند تا ببینید چه نوع رقابتی در بازارهای گوشه‌ای وجود دارد.
برای جستجو در کلمات کلیدی برتر از ابزار کلیدواژه Alexa استفاده کنید.
حال ببینید که چه مدت این عبارت‌ها توسط جستجوگران
(popularity score) و چگونگی رقابت این عبارت (competition score) استفاده می‌شود.
با مشتری خود آشنا شوید
روش دیگر برای به دست آوردن بینش و الهام بخشیدن به بازاریابی گوشه این است.
که با دقت به مخاطبان هدف خود نگاه کنید و آنچه را که واقعاً می‌خواهند و نیاز دارند ، تشخیص دهید.
آشنایی با مشتری ایده آل شما می‌تواند به شما در ارائه محصول ، خدمات یا پیام بهتری به شما کمک کند.
برای این کار هم الکسا برای شما یک ابزار دارد : Audience Overlap Tool
ازاینجا…
می‌توانید به دنبال گرایش‌هایی باشید که مخاطب به چه چیز دیگری علاقه‌مند باشد.
می‌توانید راه‌هایی برای تمرکز روی نیازهای مشتری ایده آل خود را شناسایی کرده.
و فرصت‌هایی را برای بازاریابی آنچه ارائه می‌دهید پیدا کنید.
انتخاب کنید ، آزمایش کنید ، تنظیم کنید و تکرار کنید
مانند اکثر استراتژی‌های بازاریابی ، شما فقط نمی‌توانید یک کمپین نیچ مارکتینگ تنظیم کنید.
و فرض کنید که به نتایج مورد نظر شما خواهد رسید…نیچ مارکتینگ
شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید ، نتایج را مرور کرده و متناسب با آن تنظیم کنید.
ممکن است متوجه شوید که ایده اول شما برای نیچ مارکتینگ کار نمی‌کند .
اما یک ترفند ساده می‌تواند به نقطه‌ای شیرین تبدیل شود که مخاطبان را به سمت شما جلب می‌کند و به مشتریان مادام‌العمر منتهی می‌شود.
بازار گوشه خود را هدف قرار داده و به آن برسید
اگر درگیر نیچ مارکتینگ نشده‌اید…
ممکن است وقت آن رسیده باشد که این تاکتیک را به‌عنوان ابزاری برای ارتباط با زیرمجموعه‌های کوچک‌تر اما وفادارتر مشتری بررسی کنید.
برای تدوین کمپین و استراتژی‌های نیچ مارکتینگ خود می‌توانید از آلکسا کمک بگیرید.
این سایت دارای ابزارهای مختلفی است که به شما می‌تواند کمک کند موفق‌تر گام بردارید.
امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را کرده باشید، لطفا سوالات و نظرات خود را در بخش نظرات برای ما مطرح کنید.
