بازاریابی جاذبه ای چیست . بازاریابی جاذبه ای یکی از ابزارهایی است که برای هر کسب‌وکاری بسیار کارآمد تلقی می‌شود.

بازاریابی جاذبه ای

بازاریابی جاذبه ای و نقش آن در کسب و کارهای اینترنتی

شما با استفاده از این روش قادر خواهید بود نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.

درواقع شما با این روش مشتریان خود را مانند یک آهنربا به سمت خود جذب می‌کنید.

در ادامه با ما همراه شوید تا با بازاریابی جاذبه ای و نقش آن در کسب و کارهای اینترنتی بیشتر بدانید.

بازاریابی جاذبه ای چیست

به عبارت ساده بازاریابی ورودی یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی است .

که به‌طور ارگانیک منجر به خرید و هدایت خریداران به شرکت شما می‌شود .

و به‌جای رقابت برای جلب‌توجه آن‌ها، به دنبال راه‌حل می‌باشد.

در این نوع بازاریابی که با نام‌های دیگری ازجمله اینباند .

و یا درونگرا نیز همراه است شما نفع مشتری را با نفع خود یکپارچه کرده .

و در تلاش برای رسیدن به هر دو هستید. درنتیجه به رشد سریع‌تری دست پیدا خواهید کرد.

بازاریابی جاذبه ای
بازاریابی جاذبه ای و نقش آن در کسب و کارهای اینترنتی

اصول بازاریابی جاذبه ای

استانداردسازی: آن را مقیاس‌پذیر کنید

به‌عنوان یک شرکت، شما یک داستان مهم دارید که در مورد ارزش‌های تجاری، فرآیندهای داخلی و راه‌حل‌های بازار خود بگویید.

مؤلفه استانداردسازی بازاریابی داخل ورودی درواقع اطمینان از این است .

که داستانی که می‌گویید در سراسر صفحه سازگار است.

روشی که می‌توانید آن داستان را بسته به شخصیت خاص یا نقطه درد موردنظر خود تغییر دهید، اما جوهر داستان باید یکسان باقی بماند.

به‌عنوان‌مثال، قول استاندارد New Breed این است.

: ما با ساختن راه‌حل‌های پیش‌بینی، اندازه‌گیری و اثبات‌شده برای بازاریابی و فروش، رشد شمارا تسریع می‌کنیم.

این برای همه مشتریان صادق است.

صرف‌نظر از راه‌حل‌هایی که آن‌ها انتخاب می‌کنند یا معیارهای شخصیتی که آن‌ها را برآورده می‌کنند.

آن را مناسب کنید

درحالی‌که استانداردسازی شامل ارسال پیام‌ها، فرایندها و نتایج مشابه به کل مشتری شما هست.

زمینه‌سازی شامل متناسب کردن مواردی است که در زمان مناسب با افراد مناسب تشدید شود.

زمینه‌سازی درواقع جایی است که personas خریدار بازی می‌کند.

شما باید متناسب با نحوه سازمان‌دهی و تهیه مطالب خود بر اساس:

نقاط درد هر شخص.

مرحله آن‌ها در سفر خریدار.

کانالی که از طریق آن محتوا را ارائه می‌دهید.

شما باید ساختار آن داستان را متناسب با نیازها و علاقه‌های مخاطبان در هر زمان معین قالب‌بندی کنید.

به‌عنوان‌مثال، اگر یکی از چشم‌اندازهای New Breed راهنمای نهایی برای بازاریابی ورودی را دریافت کرد.

می‌دانیم که آن‌ها مفاهیم اصلی ورودی را یاد گرفته‌اند.

بنابراین ما یک مسیر تغذیه خودکار تنظیم کرده‌ایم تا بتواند آن‌ها را به صفحه بازاریابی تقلب ورودی وارد کند.

به‌عبارت‌دیگر، ما یک فرایند استاندارد برای ارائه محتوای متنی به چشم‌انداز خود داریم.

بهینه‌سازی: بهتر شود

اصول ورودی به معنای مشخص کردن مراحل یا مراحل خاص به هر ترتیب خاص نیست.

اما در حالت ایده ال، بهینه‌سازی باید آخرین قدم باشد که در هر کمپین بازاریابی ورودی انجام می‌شود.

پس از ایجاد پیام‌رسانی استاندارد و فرآیندهای جذاب برای اهداف، برنامه‌ها و چالش‌های منحصربه‌فرد شخصیتان.

می‌توانید برای شناسایی شکاف‌ها و ایجاد پیشرفت در طول زمان، شروع به کاوش در داده‌های خود کنید.

مهم نیست که فعالیت بازاریابی باشد.

شما باید جمع‌آوری اطلاعاتی باشید که به شما بگویند کجا، چه زمان و چگونه می‌توانید استراتژی خود را در آینده تقویت کنید.

به‌عنوان‌مثال، اگر شما مشغول تبلیغاتی درزمینهٔ پرورش ایمیل هستید.

باید نقاط داده مانند نرخ باز شدن و نرخ کلیک را بررسی کرده و آنالیز کنید.

که چگونه می‌توانید خطوط موضوع خود را تنظیم کنید، کپی ایمیل و پیشنهادات محتوا را تا حد ممکن مرتبط کنید.

مانند روش علمی، بهینه‌سازی شامل ایجاد یک فرضیه در مورد چگونگی بهتر کردن استراتژی شما بر اساس روندهایی که در داده‌های خود مشاهده می‌کنید.

انجام آزمایش کنترل شده است .که فرضیه و یادگیری از نتایج است.

این آزمایش یک فعالیت چرخه‌ای است که باید به‌طور نامحدود اتفاق بیفتد تا اطمینان حاصل شود که همیشه روند صعودی در تولید لید، درگیری چشم‌انداز و درآمد را در پیش دارید.

بازاریابی جاذبه ای
بازاریابی جاذبه ای و نقش آن در کسب و کارهای اینترنتی

شخصی‌سازی: آن را ویژه کنید

شخصی‌سازی محتوای ورودی شما این احساس را تقویت می‌کند.

که در حال ایجاد یک رابطه یک‌به‌یک با مشتریان هستید.بازاریابی جاذبه ای

هنگامی‌که چشم‌انداز فرم را پر می‌کند یا به هر طریق با نام تجاری شما درگیر می‌شود.

می‌توانند اطلاعات کمی راجع به اینکه چه کسانی هستند.

و به چه چیزهایی اهمیت می‌دهند ارائه دهند. استفاده از آن اطلاعات برای تکمیل مطالب بازاریابی شما این است که شما در بین رقبای خود متمایز هستید.

اگر می‌توانید شخصی‌سازی کنید (به‌عنوان‌مثال، از نام خانوادگی در یک ایمیل استفاده کنید) و متن را بفرستید.

(به‌عنوان‌مثال، مطالعه موردی را وقتی ارسال کنید که رفتار وب آن‌ها نشان می‌دهد که آن‌ها در مرحله ارزیابی سفر خریدار هستند) .

در همان زمان، شما احتمالاً با موفقیت با چشم‌اندازها درگیر خواهید شد.

مراحل

مراحل بازاریابی جاذبه ای شامل چهار مرحله کلی است:

  • جذب
  • تبدیل
  • فروش
  • رضایت مندی.
همین الان وقتشه بخونی:  کمپین تبلیغاتی چیست؟ چطور یک کمپین تبلیغاتی موفق اجرا کنیم؟

۱_جذب

خب اولین قدم در این نوع بازاریابی جذب یک فرد به‌عنوان مشتری است.

البته در این قدم نمی‌توان نام آن را مشتری گذاشت.

جذب زمانی اتفاق می‌افتد که فرد یا افرادی شما را ببینند و به‌طرف شما بیایند.

حال دیده شدن چگونه اتفاق می‌افتد؟ به‌وسیله انواع روش‌های بازاریابی شامل

تولید و مدیریت محتوا

محتوا اولین قدم در این روش بازاریابی است.

شما می‌توانید با انواع محتوا مطابق با نیاز مشتری و برطرف کردن نیازهای او و مشکلات او برند خود را مطرح کنید.

راستی! اگر دوست داری آموزش تولید محتوا را ببینی، پیشنهاد می‌کنم مقاله «آموزش تولید محتوا با ۷ راهکار کلیدی» را بخوان؛

سئو و بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو

قدم بعدی بعد از تولید محتوا، تبلیغ آن است.

محتوای شما وقتی ارزشمند است که دیده شود.

محتوا را ایجاد کردید لازم است آن در سایت خود بارگذاری کرده و اصول سئو را در مورد آن رعایت کنید تا بتوانید نرخ دیده شدن آن را بیشتر کنید.

شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی هم مانند سئو می‌توانند در تبلیغ محتوای شما دخیل باشند.

شما می‌توانید با تولید محتواهای مناسب در شبکه‌های اجتماعی مختلف با توجه به بازار هدف خود مخاطبین هدفمند خود را جذب کنید.

۲_تبدیل

در قدم بعدی وقتی مشتری شما محتوای شما را دید.

فرآیند تبدیل آن از لید به خریدار و سپس مشتری انجام می‌شود.

لید چیست؟ لید همان شخصی است که یک قدم به مشتری شدن تبدیل شده است. ولی هنوز مشتری نشده؛ یعنی یک جور مشتری بلقوه!.

۳_فروش

در این مرحله فروش اتفاق می‌افتد.

در اینجا لازم است با انواع روش‌های بازاریابی و البته روانشناسی سعی در تکمیل فرآیند فروش خود کنیم.

در اینجا لازم است فن‌هایی مانند تبلیغ نویسی، بازاریابی عصبی، طراحی صفحه فرود و… را بدانیم که فروش موفق‌تری داشته باشیم.

۴_رضایتمندی

شاید این مراحل نادیده گرفته بشود و کم اهمیت جلوه کند.بازاریابی جاذبه ای

ولی درواقع این مرحله همان چیزی است که در بازاریابی جاذبه ای به آن اهمیت داده می‌شود.

درواقع در این مرحله پس‌ازاینکه مشتری به خریدار تبدیل میشه در صورت رضایت ممکن است شما را به دیگران معرفی کنید.

دلایل استفاده از بازاریابی جاذبه ای

۱_کم شدن هزینه‌ها

شما با استفاده از این روش در بازاریابی در هزینه‌های خود صرفه‌جویی می‌کنید. درواقع اینجا تنها فاکتوری که مهم است زمان است.

۲_ماندگاری

ازآنجایی‌که در این روش بازاریابی ما از تولید محتوا و سئو برای جذب و نگه داشتن مشتری استفاده می‌کنیم.

این موضوع تا به نتیجه برسد شاید کمی زمان‌بر باشد ولی ماندگاری آن از روش‌های فوری و فوتی بیشتر خواهد بود.

بازاریابی جاذبه ای
بازاریابی جاذبه ای و نقش آن در کسب و کارهای اینترنتی

۳_هدفمند بودن

شما با استفاده از این روش بازاریابی درواقع مشتری هدفمند را به سمت قیف فروش خود هدایت می‌کنید.

و این با استفاده از محتوایی است که شما تولید کرده‌اید.بازاریابی جاذبه ای

۴_برندینگ

وقتی شما با تولید محتوا و سئو در بازار رقابت مطرح شدید.

به مرور این موضوع باعث دیده شدن شما و مطرح شدن شما به عنوان یک برند خواهد شد.

و این موضوع به مرور در ذهن مخاطبین شما جاافتاده.

و شاید دهان به دهان نیز بگردد که برای برندسازی شما عالی است.

آموزش بازاریابی دیجیتال

Inbound marketingبازاریابی جاذبه ای

ایمان سلیمان زادهمشاهده نوشته ها

محمدحسین (ایمان)، مدیر و هم بنیانگذار دراکادمی اموختن، عاشق برنامه نویسی و دیجیتال مارکتینگ اهل تهران، دانشجوی رشته بازاریابی، کارافرین، مشاور راه اندازی و توسعه کسب و کار اینترنتی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *