هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
خیلی از کسب و کار ها با وجود ایده و خلاقیت، نمی توانند پیشرفت کنند… رشد کسب و کار پیشرفت کسب و کار
دلیل آن هم این است که یک عیب بزرگ در آن کسب و کار وجود دارد.
در دنیایی هستیم که هرروز با انبوهی از تبلیغات مواجه می‌شویم که همه به ما القا می‌کنند:
«شما هم میتوانید پیشرفت کنید»
خب فطعا این جمله درست است اما شما باید تلاش زیاد کنید، چرا که هر چقدر بیشتر تلاش کنید زودتر به نتیجه می‌رسید.
اما مشکل اصلی دقیقا این است که خیلی از مردم نمی‌دانند ابزار لازم برای موفقیت در کسب و کار چیست؟
هیچ دانشگاهی وجود ندارد که به شما یاد بدهد چطور کسب و کارتان را پیشرفت دهید، حال چاره چیست؟!
فقط یک منبع وجود دارد که شما میتوانید از آن برای رشد کسب و کارتان استفاده کنید.
آن منبع هم استفاده از تجارب دیگران است.
تجربه های افرادی که توانسته اند کسب و کارشان را از ۰ به ۱۰۰ برسانند.
اما دو مشکل جدید نیز در این راه پیدا می‌شود:
- معمولا این افراد بسیار پر مشغله هستند و به سادگی نمی‌توانید آنان را ملاقات کنید؛
- شما نمی‌توانید در هر کسب و کاری موفق شوید چرا که ممکن است از پایه مشکل داشته باشد؛
تحقیقاتی که در این سال‌ها توسط نشریه های بزرگ روی کارآفرینان انجام شده است، یک واقعیت را گوشزد می‌کند:
یک برنامه انحصاری برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد رشد کسب و کار پیشرفت کسب و کار
مقدار زیادی برنامه های اقتصادی، بازاریابی و کاربردی وجود دارد
این برنامه ها توسط کارآفرینان بزرگ برای رشد کسب و کار همواره استفاده می‌شود.
ابزار های لازم برای پیشرفت در کسب و کار عبارتند از:
۱ » بازار رشد کسب و کار پیشرفت کسب و کار
ارزشمند ترین عامل رشد کسب و کار “بازار” است…
اما اهمیت بیشتر در زمانی است که می‌خواهید محصول را برای بازار ارزیابی کنید.
یکی از مهم ترین عواملی که باعث عدم پیشرفت کسب و کار می‌شود، نداستن چیزهایی است که باید بدانیم!
یعنی باید از قبل ورود به بازار، محیط را کامل ارزیابی کنیم.
سپس وارد بازار مربوطه شویم و طرح اقتصادی خود را اجرا کنیم.
ممکن است زمان زیادی بر روی کار خود گذاشته باشید، اما نتوانید بازار مصرف کننده محصول را پیدا کنید.
تقاضا و وابستگی دو عامل تشکیل بازار است، تقاضا یعنی چه تعداد مشتری هستند که برای محصول حاضرند پول بدهند؟
وابستگی یعنی هر مشتری یا مخاطب چند بار از محصول یا خدمات من خریداری می‌کند؟
عاملی که باعث می‌شود محصول به اندازه کافی پیشرفت کند:
“تقاضای زیاد” یا وابستگی زیادی مشتریان به آن محصول داشته باشند.
البته خب قطعا اگر محصولی تقاضا و وابستگی کافی داشته باشد، به اندازه کافی می‌تواند موفق باشد…
یک مثال برای شما می‌زنیم:
ما هنگامی که گرسنه می‌شویم حتما باید غذا بخوریم، یا در خانه می‌پزیم یا در رستوران‌ها…
اما در هر صورت به مواد غذایی نیاز داریم و هر روز کسانی که محصولات غذای میفروشند ثروتمندتر می‌شوند/
مهم ترین سوالی که باید در ذهن شما برای بازار خاص محصول ایجاد شود این است که:
…”آیا تعداد زیادی از مردم، محصول من را می‌خرند و امکانش هست که چند بار از من خرید کنند؟“
۲ » محصول رشد کسب و کار پیشرفت کسب و کار
در حال حاضر در هر زمینه ای محصولات و خدمات زیادی وجود دارد.
اما چیزی که مردم به آن نیاز دارند، یک تغییر اساسی است…
در حال حاضر تعداد محصولات ارائه شده بیشتر از تقاضا است!
بازار امروزی با محصولات مختلف، رقابت سخت اما جذاب، قیمت هایی که مثل برق و باد تغییر می‌کنند و …
اما مهم ترین چیزی که باعث فروش و رشد کسب و کار می‌شود، مشتریانی هستند که هر روز توقعشان بیشتر می‌شود…
حال چاره چیست؟
شاید با خود بگویید من محصولاتم را سریع‌تر، کمی ارزان‌تر با پشتیبانی بهتر به مشتریان می‌رسانم اما:
بدانید که هر چقدر سریع تر و ارزان تر محصولات را ارائه دهید باز هم کشش کافی برای جذب مشتری نیست…
در مقاله ای که دانشکده تجارت دانشگاه هاروارد منتشر شد…
جان گورویل ادعایی کرد که آن ادعا به “تئوری ۹” معروف شد، این تئوری به این معناست که محصول شما باید از رقبایتان ۹ برابر بهتر باشد.
اگر می خواهید پیشرفت کسب و کار خود را در کمترین زمان ممکن شاهد باشید، باید این تئوری را اجرا کنید.
بهترین راه برای جذب مشتری این است که نوعی رضایتمندی برای مشتریان ایجاد کنید.
این رضایتمندی باید به گونه‌ای باشد که آن را قبلا تجربه نکرده باشد و برای جدید باشد…
بر اساس آمار، شرکت هایی که می‌گفتند کسب درآمد سخت است محصولاتشان کپی سایر شرکت‌ها بود…
در حالی که همان شرکت های تولید کننده کسب درآمد را «بسیار راحت» عنوان کرده اند…
اگر محصولات شما کپی سایر شرکت ها باشد رشد کسب و کار غیرممکن خواهد بود.
۳ » کسب درآمد
اکثریت شرکت ها معتقدند که بازاریابی و تبلیغات را به درستی اجرا کرده اند اما همان‌ها می‌گویند در کسب درآمدشان مشکل دارند!
بازاریابی کاری است که به جامعه بر می گردد و باید مداوم با مردم سر و کار داشته باشید.
همه شرکت ها نسبت به چهره برند خود بین مردم حساسیت زیاد دارند و سعی می‌کنند خود را باکلاس جلوه دهند.
اما بازاریابی نیاز دارد که برای مردم تولید محتوا کنید و با مدل زندگی آنان جلو بروید…
و همچینین بازاریابی چون امری سخت است، شرکت ها با اندکی کوشش فکر می کنند در این زمینه بسیار فعالیت کرده اند.
به همین علت است که برخی از صاحبان کسب و کار فکر می کنند که بازاریابی خود را به بهترین نحو انجام داده اند.
علتی که صاحبان کسب و کار در فروش و درآمدزایی مشکل دارند این است که نمی خواهند خود را مستقیم با امر فروش درگیر کنند.
همچنین آن ها در زمینه فروش هیچ تجربه ای ندارند و هیچ دوره آموزشی را نگذرانده اند، بنابراین هرگز موفق نمی‌شوند.
اما دوست عزیز توجه داشته باشید که شرکت هایی که در حال پیشرفت هستند تمام تمرکز خود را برای رضایت مشتریان قرار می‌دهند.
برای پیشرفت کسب و کار باید یک روش سودآور برای افزایش فروش پیدا کنید، البته ممکن است برای محصول شما مشتری زیادی وجود نداشته باشد.
ممکن است برای جذب کردن مشتری باید هزینه های بیشتری را متحمل شوید، ممکن است فروشنده متخصص نتوانید پیدا کنید….
مسائلی که بالا گفتیم همه در روند بی توجهی به فروش پیش می‌آید و در آخر باعث منحل شدن شرکت می‌شود.
در آخر، این را بدانید که داشتن یک محصول خوب و تبلیغات زیاد نمی‌تواند باعث موفقیت ۱۰۰% شما شود.
شما برای فروش محصولاتتان باید برای کاربران ارزش ایجاد کنید، مردم ارزش می خرند یعنی اینکه محصول شما به آن ها چه کمکی می کند.
اگر بتوانید در توضیحات محصول هایتان این را به آن ها گوش زد کنید، میتوانید شاهد روند رشد کسب و کار خود باشید.
و اینکه حتما توجه داشته باشید که قبل از بررسی بازار هدف هیچگاه، محصولاتتان را تولید یا وارد بازار نکنید…
